【マーケティング】vol.70 スキミング戦略とぺネトレーション戦略

スキミング戦略とペネトレーション戦略


スキミング戦略（上澄吸収戦略）とは、
商品の市場導入時に消費者のイノベーター（革新的採用者）層やオピニオンリーダー（初期少数採用者）層をターゲットとして高価格・高付加価値商品として、先進的消費者から徐々に浸透させる方法。

高価格でも購入する消費者を取り込みながら、競合他社の参入の動きも察知する。また同時に価格も下げて市場を拡大していく考え方である。


一方のペネトレーション戦略（浸透戦略）は全く逆で、
低価格で一気に市場導入することによって、レイトマジョリティ（後期多数採用者）層やアーリーマジョリティ（初期多数採用者）層を取り込んで一気に市場自体の確立を図る方法。

競合の参入を受け、市場が成熟し始めた段階で、商品のグレードやバリエーションの多様化によって、価格を引き上げる方向で市場内での地位を維持する考え方である。

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スキミング戦略は、
独自技術により競合の参入までに一定のリードタイムを確保できることが前提。

また、ペネトレーション戦略は、
大量生産によるコストダウンと利益率の確保が前提となる。

後者の場合は、一旦低価格で市場が確立すると、価格引き上げは困難。それを考慮した上での、十分な検討が必須である。