2007年8月31日

【マーケティング】vol.70 スキミング戦略とぺネトレーション戦略

スキミング戦略とペネトレーション戦略


スキミング戦略上澄吸収戦略)とは、
商品の市場導入時に消費者のイノベーター革新的採用者オピニオンリーダー初期少数採用者をターゲットとして高価格・高付加価値商品として、先進的消費者から徐々に浸透させる方法。

高価格でも購入する消費者を取り込みながら、競合他社の参入の動きも察知する。また同時に価格も下げて市場を拡大していく考え方である。


一方のペネトレーション戦略浸透戦略)は全く逆で、
低価格で一気に市場導入することによってレイトマジョリティ後期多数採用者アーリーマジョリティ初期多数採用者を取り込んで一気に市場自体の確立を図る方法

競合の参入を受け、市場が成熟し始めた段階で、商品のグレードやバリエーションの多様化によって、価格を引き上げる方向市場内での地位を維持する考え方である。

↓図をクリックすると拡大します
●価格戦略の基本


スキミング戦略は、
独自技術により競合の参入までに一定のリードタイムを確保できることが前提。

また、ペネトレーション戦略は、
大量生産によるコストダウンと利益率の確保が前提となる。

後者の場合は、一旦低価格で市場が確立すると、価格引き上げは困難。それを考慮した上での、十分な検討が必須である。

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