2008年10月25日

【マーケティング】 vol.268 オープン・ザ・ドア効果

オープン・ザ・ドア効果


特にBtoB企業などの販促において
  ニッチな分野であるほど一般の知名度が低かったり、
  企業の知名度があっても
  個別ブランドが浸透していない場合があり、
  新規開拓の営業活動では大きな障壁となる。




  オープン・ザ・ドア効果とは、
  事前に営業活動を支援する広告を打つことで
  企業や個別ブランドについて訴求して
  営業と広告メッセージの一貫性をもたせ、
  営業活動を受け入れる顧客の側の心理的抵抗を
  低くする効果をいう。




伝創社 マーケティングチーム

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