オープン・ザ・ドア効果
特にＢtoＢ企業などの販促において
ニッチな分野であるほど一般の知名度が低かったり、
企業の知名度があっても
個別ブランドが浸透していない場合があり、
新規開拓の営業活動では大きな障壁となる。
オープン・ザ・ドア効果とは、
事前に営業活動を支援する広告を打つことで
企業や個別ブランドについて訴求して
営業と広告メッセージの一貫性をもたせ、
営業活動を受け入れる顧客の側の心理的抵抗を
低くする効果をいう。
伝創社 マーケティングチーム
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