【経済・企業経営】 vol.857 リードナーチャリング

案件に繋げるための「見込み客の育成」。
すぐに案件に繋がらない場合、お客様が購入またはその検討段階までの期間、お客様にとって有益となるような様々な情報を提供しながら、お客様との「接点を継続的に育てていく」、という考え方。

“リード”とは「見込み客」「引き合い」の事。