【広告】 vol.1107 リードナーチャリング

見込み客の検討プロセスを段階的に後押しして購入意欲を徐々に高めていき、受注に結びつけること。
またそのための一連のマーケティング活動を指す。

具体的には継続的な情報発信、セミナー案内などを通じて需要を喚起する。
案件化比率や成約率でその質を計る。