【広告】 vol.1160 コントラスト効果

「人は何かを選ぶ際、複数のものを見て、相対的に物事を判断する」という認知特性を利用したもの。


メインで売りたい商品を一つだけで売り込むのではなく、それより上位価格の商品も提示することで選ばれやすくなる。
あるいは、3つ以上の商品から選んでもらう際、ターゲットが「どれが良いかわからない」と迷わないように、オススメ品を強調する、など。





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