マーケティング戦略の要素
マーケティング戦略は、いくつかの戦略パーツの集合体といえる。
そのパーツとは、
■市場戦略
■商品戦略
■ターゲット戦略
■価格戦略
■流通戦略
■コミュニケーション(プロモーション)戦略
などである。
またコミュニケーション(プロモーション)戦略は、さらに広告戦略・販促戦略・PR戦略を内包している。
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市場戦略
競合環境、自社の現状と資産等からどの市場で戦うかを判断すること。
商品戦略
その市場で優位性を発揮できる商品属性を探索し、商品政策を決定すること。
ターゲット戦略
市場を形成する消費者グループの誰を顧客とするかを決定すること。
価格戦略
競合とターゲットとのバランスの関係から最適な価格帯を決定すること。
流通戦略
商品を消費者に届ける最適なチャネルを選択すること。
コミュニケーション戦略
商品とターゲットの接点をどこに作り何を伝えるかの大枠を決めること。
広告戦略
媒体と広告表現を決めること。
販促戦略
キャンペーンなど媒体以外の接点を決めること。
PR戦略
第三者による情報伝達の可能性探索を行うこと。
出典「広告ビジネス実務辞典」日本能率協会マネジメントセンター
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