【マーケティング】vol.57 4つのP

４Ｐ（４つのＰ）


マーケティング活動の基本となる「４Ｐ」とはProduct（商品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販売促進）を指し、４つのＰを決めることがマーケティング戦略を立案することになる。


商品戦略；商品がどんなコンセプト・ネーミング・機能・パッケージなどの特徴を持つべきかを規定する。

価格戦略；高価格帯縲恍瘟ｿ格帯のどこに参入するかを決定する。

流通戦略；販売チャネルの業態を決定する。

販促戦略；広告やキャンペーンやＰＲをどのように展開するかを決定する。つまり「どんな商品を、いくらでどんなチャネルを通じて、どんな販促手法で売るのか」を決定するのである。


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この４つのＰ（マーケティング戦略）の決定にあたっては、市場の状況（成長期か、成熟期か、衰退期か。シェア構造はどうなっているか）や、自社の立場（リーダーか、チャレンジャーか、ニッチャーか、フォロワーか）や、消費者ニーズの度合い（顕在か、潜在か）などを把握することが重要である。


その上で、４つのＰを最適に組み合わせるのである。


出典「広告ビジネス実務辞典」日本能率協会マネジメントセンター