2007年8月11日

【マーケティング】vol.58 マーケットシェア

マーケットシェア

マーケティング戦略を考える際に重要なのは
今自社がどのような立場にあるのか」を正確に認識することである。
それにより「次にとるべき行動」も自ずと明らかになる。

最も基本的なマーケットシェアについて「ランチェスター戦略」の視点から見てみる。


↓図をクリックすると拡大します。
●シェアによって取るべき戦略と戦術


トップシェアの企業は、
豊富な経営資源によるミート(追従)戦略で2番目以下企業の差別化戦略を無効化することが基本戦略となる。

2番手以下企業は、
差別化戦略によってトップシェア企業とは違う価値を持つこと
が基本戦略となる。





ランチェスター戦略では、シェアの目標数値を以下のように設定している。


●73.9%上限目標数値):独占的な寡占
                  トップが絶対安全となる最終目標値。

●41.7%安定目標数値):業界の主流として独走態勢に入る。
                
利益率も高くなる。

●26.1%下限目標数値):拮抗した競争状態から抜け出して
                安定首位に移行できるかどうか
の境目。

マーケットシェアは目標として、そして今後の戦い方を考える指標として極めて重要である。



出典「広告ビジネス実務辞典」日本能率協会マネジメントセンター

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