【経済・企業経営】 vol.886 BTO

Built To Order の略。
注文生産方式（顧客から注文を受けてから製品を生産する方式）のこと。
例えばパソコンを購入する際に、各パーツの組み合わせを指定してオリジナルのパソコンを注文するなど。パソコン直販メーカーのデルがこの方式で成功を収めたことから同生産方式を取り入れる企業が続き、「BTOパソコン」という呼び方で浸透している。

なおデルは「BTO」の他、PC業界で初の「直販」という販売方式を取り入れ、成功をおさめたことから、その生産方式が「デル・（ダイレクト）モデル」と呼ばれている。

その主な強みをまとめると、下記の通り。
・顧客が仕様を決める
・注文生産
・中間マージン排除
・在庫費用がミニマム（ベンダー在庫方式で自らの在庫は最小限）
・キャッシュフロー・リスクレス
・受注から納品まで3日～5日間のスピード納品
・上記による価格競争力
・顧客の欲するものを欲するやり方で提供するワンストップショッピング　等