【広告】 vol.1154 アンカリング効果

最初に印象に残った数字やものが、その後の判断に影響を及ぼすという認知バイアスの一種。
交渉や広告活動で活用される。

例
実際に決着したい金額より多めに提示し、そこから交渉開始することで、値引き交渉に応じても結果的に決着したい金額かそれ以上で決着できる可能性が高くなる。






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