【マーケティング】vol.20 ランチェスターの法則

ランチェスターの法則



英国人ランチェスターが第一次大戦における飛行機の損害状況を調べて得た法則。その理論は現代の企業活動にも多くが当てはまり、勝つための論理として活用されている。


弱者の戦略と強者の戦略

ここでいう強者とは市場地位が１位の企業のこと。
それ以外は２位であっても弱者であると定義する。地域・商品・流通（販路）・顧客の市場単位でとらえるので、企業規模が大きいものが強者とは限らない。市場ごとに弱者と強者の立場は入れ替わる。

弱者の基本戦略は差別化戦略。

強者の戦略は同質化（ランチェスター戦略ではこれをミート戦略という）。そして弱者・強者にはそれぞれ５つの代表的な戦い方がある。

これを５大戦法という。





その他


ルール1「ナンバーワン主義」
・ｽ・ｽ位でかつ２位を射程距離圏外に引き離したダントツの１位（これをナンバーワンと呼ぶ）になること。

ルール２「一点集中主義」
事業領域を細分化し、勝ち易い地域、流通（販路）、顧客、商品を設定し、そこに経営資源を重点投入すること。

ルール３「足下の敵（そっかのてき）」攻撃の原則
成熟市場において売上を伸ばそうとするなら、競合他社のうち自社より１ランク下のライバルからの売上奪取を狙うこと。