【マーケティング】vol.64 ABC分析

ＡＢＣ分析


商品アイテム群を販売構成比をもとに、主力商品・今後育成すべき商品・切り捨てるべき商品に振り分けるデータ分析手法のこと。


「重点分析」とも呼ばれるＡＢＣ分析には、大量にある商品を「売れ筋」「見せ筋」「死に筋」に分類するための手法で、ＣＶＳ（コンビニ）やスーパーなどでＰＯＳデータを活用して行われている。


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手順としては、まず商品を「販売金額」「販売数量」「粗利金額」の順に、それぞれ「Ａ区分・売れ筋商品（累積構成比70縲鰀80％）」、「Ｂ区分・見せ筋商品（同80縲鰀90％）」、「Ｃ区分・死に筋商品（同90縲鰀100％）」に分類する。そのランキングをもとに、Ａ区分（売れ筋）の商品を拡大し、Ｃ区分（死に筋）の商品を縮小することで、大量にある商品群の最適化を図る。




もちろんこれは過去の実績データであり、今後もその状況が継続するかどうか厳密には不明であること、区分すべき累積構成比は業種によって異なるなどの課題はあるが、品揃えを見直すための基礎データとしては有効である。


出典「広告ビジネス実務辞典」日本能率協会マネジメントセンター