コトラーの競争戦略
企業は市場シェアや地位などの要素で４タイプに分類できる。
? マーケットリーダー（トップシェア）
? チャレンジャー（２番手企業）
? フォロワー（現状維持型の企業）
? ニッチャー（小規模で特定セグメントに特化）
である。
この４タイプごとに戦略を策定しているのが、コトラーの競争戦略の特徴である。
マーケットリーダーは、
ナンバーワンの地位維持を目的に、「総市場拡大」「マーケットシェア維持」「マーケットシェア拡大」のいずれかを選択する。
チャレンジャーは、
攻撃目標をリーダー企業・フォロワー・ニッチャーのいずれかに設定し、低コスト、高品質、商品アイテム増、チャネル開発などで攻撃対象のシェアを分散させ奪取を図る。
フォロワーは、
市場をセグメント化し、そのセグメントに経営資源を集中することで効率を向上し、現在のシェアの維持と利益の拡大を目指す。
ニッチャーは、
特定セグメント内で効率を上げて、利益の確保を図る。
事業主は、自社がどの立場にいるのかを見極め、戦略を選択することが重要である。
出典「広告ビジネス実務辞典」日本能率協会マネジメントセンター
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