成熟市場を勝ち抜く競争戦略を策定する上で重要なのは、業界構造の分析である。
? 新規参入者の脅威度合い
? 既存競争者間の競争関係の度合い
? 代替商品・サービスの脅威度合い
? 買い手の交渉力の強さ
? 供給業者の交渉力の強さ
の５つの競争要因を分析し、それによって採るべき戦略を選択する。
これがハーバードビジネススクール教授のマイケル・E･ポーターが提唱する「５つの競争要因」である。
成熟市場で生き残っていくためには、最低コストの実現・徹底的差別化・特定セグメントへの集中のいずれかを選択することである。
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戦略には３つのパターンがある。
? コストリーダーシップ（生産から販売までのプロセスに関わるコストを徹底的に削減し、競合他社よりも低コストを実現する）
? 差別化（ブランドイメージや技術力、商品デザインや機能、アフターサービスなど「コスト以外」での独自性により、ユニークネスを発揮する）
? 集中（買い手の中の特定セグメントや、特定エリア市場、特定商品カテゴリーに経営資源を集中し、そこでのコストリーダーシップや差別化を実現する）
ポーターの競争戦略には、業界の状況によってさらに具体的な戦術も示唆されており、大いに参考にすべきであろう。
出典「広告ビジネス実務辞典」日本能率協会マネジメントセンター
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