【マーケティング】vol.73 エリアマーケティング

エリアマーケティング


全国を均質・画一的な市場と捉えるマスマーケティングではなく、
「地域による顧客ニーズの差」に着目し、きめ細かくニーズに答えるマーケティング手法。

エリアマーケティングは地域差（歴史・自然・人口構成・ビジネス環境・規制・風土・生活習慣など）を前提としてきめ細かい市場分析や需要予測を行い、そこから導かれた課題を解決するマーケティング活動を指す。


どんな企業も、地域によって強弱の差がある。
それは、その地域内での競合環境や自社の体制、流通チャネルの構造、地域住民の気質、環境変化（都市開発・交通整備）など、マーケティングを左右するほとんどの内部・外部要因が異なることを考えれば当然のことである。






これまでの主流の画一的な市場把握ではなく、再び地域に根ざしたマーケティング活動を通じて、顧客一人ひとりの姿に近づこうとする手法が改めて重要性を帯びてきている。