【広告】 vol.215 広告表現-5 ニーズを喚起する広告表現

広告表現の種類-5


●ニーズを喚起する広告表現のポイント

広告効果には、ブランドについての情報伝達だけではなく
　　そのブランドを入手する必要性・ニーズを掘り起こす効果もある。

　　ターゲットを想定した人物を広告に登場させ
　　その人物が当該ブランドを使って
　　理想的な生活をする様子を見せることで、
　　ターゲット自身の現実の生活と、理想的な生活との
　　ギャップを感じさせ、
　　その結果、広告の受け手に
　　ブランドへのニーズを喚起することができる。

　　なお心理学の実験で
　 鏡の前で作業をさせると作業成績がよくなる
　　という実験があるが、
　　鏡に自分の姿が映るのを見ることで
　 理想と現実のギャップに気づくため
　　といわれている。

　　上記の効果は、この姿見効果と同じである。

　　また、恐怖訴求という方法もあり
　　最近のメタボリック対策飲料の広告などに代表されるように
　　当該ブランドを使わなければ、ネガティブな結果が生じてしまう
　　という危機感を煽る広告表現をすることで
　　ニーズを喚起することもできる。

　　ただしこの場合は、「恐怖」という非常に強い情緒を与えることで
　　逆に広告情報から目を背けさせてしまう反応も起こりえるため、
　　恐怖訴求のケースでは、何かしらのユーモア訴求と
　　組み合わせることが必要だといわれている（ボスター Boster,1984)。


　　参考　仁科貞文 他/著「広告心理」p220-222