【マーケティング】vol.280 営業開拓?

営業開拓（?ニーズを仮説立てする）

　 得意先の中でも成長企業のＡ社。
　 今後、Ａ社との取引金額を更に伸ばしていきたいと計画している。
　　取引金額を伸ばすためには
　　得意先の仕入ニーズをおさえておくことが不可欠である。
　　仕入れニーズを調べるには？




　事業構成比とその推移をチェック　　　
　　　財務諸表などで
　　　取扱い製品の変化や売上構成の推移を見る。
　　　伸張傾向にある事業があれば
　　　その発注量を予測し、営業することも効果的。

　最近の受注状況をチェック
　　　事業計画や仕掛り案件および大口受注案件など
　　　仕入ニーズにつながるポジティブ情報は
　　　営業時に使える。

　主な仕入先・外注先をチェック　　　
　　　自社と同カテゴリー製品の外注先は
　　　つまり自社にとっての競合である。
　　　その内容に応じて自社の売込み方も変える。



伝創社　マーケティングチーム