【マーケティング】vol.281 営業開拓?

営業開拓（?競合に勝つ）

競合と営業上バッティングすると
負けてしまうことがしばしばある。

コスト面がネックなのか
それとも提案内容の問題なのかを把握して対策を講じたいが
どんなデータがヒントになるか？





粗利益率をチェック
　　自社と比べて高いか低いかの判断ができる他、
　　相手先が薄利多売なのか
　　特別な仕入れルートを持っているのか
　　を判断することも可能。

主要仕入先および外注先をチェック
　　主要仕入先の中に
　　競合企業独特の取引ルートがないか確認。
　　関係企業からの仕入などがある場合、
　　いざ価格競争となった際、思い切った価格提示も予想される。



伝創社　マーケティングチーム