【広告】 vol.1184 テンション・リダクション

何か重要な決断をした直後に、緊張がとけて心理的に無防備になる状態のこと。
その際にオプションなどを提示すると、購入してしまいやすい。

その心理を利用した売り込み手法のひとつが「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」という考え方。
比較的安価なサービスで集客をして、本来売り込みたい高額サービスを売り込む、など。







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