【広告】 vol.1185 コントラスト効果

ターゲットにサービスを案内する際、ひとつだけを提示するのではなく、効果的な比較対象を用意して選択してもらうことで、購買決定へのアクションをひと押しすることができる。

人が相対的に物事を判断する習慣を利用した説得手法。

たとえば非常に高額なサービスAを見た後に、それより安価なサービスBを見ると、普段なら手を出さないサービスBを安く魅力的に感じる、など。








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